Overview
品类:
日期~
SELL IN数据截止时间: 2026-09-01
全国
19,253罐
·vs LY:4,419.45%
财务目标:0罐
达成率:0.00%
·vs LM:0.00%
YTD:1,317,823罐
·YTD vs LY:-44.32%
·vs L3M:817.65%
线下
18,353罐
·vs LY4,208.22财务目标·vs LM0.00%0罐·vs L3M817.65%YTD1,041,160罐·YTD vs LY-45.02%
线上
900罐
·vs LY0.00%财务目标·vs LM0.00%0罐·vs L3M0.00%YTD276,663罐·YTD vs LY-41.55%
SELL OUT数据截止时间: 2026-09-01
全国
36,366罐
·vs LY:-62.67%
财务目标:0罐
达成率:0.00%
·vs LM:72.25%
YTD:1,829,048罐
·YTD vs LY:-36.22%
·vs L3M:-14.09%
线下
33,237罐
·vs LY-42.72%财务目标·vs LM61.74%0罐·vs L3M10.66%YTD1,417,747罐·YTD vs LY-35.80%
线上
3,129罐
·vs LY-92.06%财务目标·vs LM456.76%0罐·vs L3M-74.55%YTD411,299罐·YTD vs LY-37.64%
DT INVENTORY数据截止时间: 2026-09-01
全国总库存
791,255罐
·vs LY:-635,984
·vs LM:-36,386
库存系数:1.30
全国可用库存
773,849罐
·vs LY:-597,779
·vs LM:-31,088
库存系数:1.27
线下总库存
566,893罐
·vs LY-483,888·vs LM-33,237库存系数1.39
线下可用库存
549,487罐
·vs LY-399,868·vs LM-27,939库存系数1.35
线上总库存
224,362罐
·vs LY-152,096·vs LM-3,129库存系数1.12
线上可用库存
224,362罐
·vs LY-197,911·vs LM-3,129库存系数1.12

近12月进销存销售数据 拆分品类堆积（至初/启润/至淳） · 折线为库存系数 SKU: 范围:

分销数据 数据截止时间: 2026-09-01

合作门店数＋
全国线下
33,538家
·vs LY:-105,839
·vs LM:318
Key&A9,568家
·vs LY: -33,761
·vs LM: -42
B11,056家
·vs LY: -33,244
·vs LM: 184
CD12,914家
·vs LY: -38,834
·vs LM: 176
月度活跃门店数＋
全国线下
10,216家
目标:—
达成率:—
·vs LY:-69,912
·vs LM:-241
Key&A3,420家
·vs LY: -21,092
·vs LM: 111
B3,248家
·vs LY: -21,440
·vs LM: -143
CD3,548家
·vs LY: -27,380
·vs LM: -209
黄金门店月度活跃＋
全国线下
2,847家
目标:—
达成率:—
·vs LY:-3,412
·vs LM:+56
Key&A1,120家
·vs LY: -1,890
·vs LM: +38
B890家
·vs LY: -760
·vs LM: +12
CD837家
·vs LY: -762
·vs LM: +6

终端数据 NU / PGO / POS

NU
早阶段 · 数据截止 2026-09-01
652人
·vs LY-53.89%·vs LM-55.68%·vs L3M-10.64%
YTD · 目标— · vs LY -33.62%
92,853人
PGO
数据截止 2026-09-01
2,205罐
·vs LY-65.89%·vs LM-65.02%·vs L3M-43.79%PGO/SELLOUT6.63%
YTD · 目标— · vs LY -50.39%
680,553罐
POS
数据截止 2026-07
272,432罐
·vs LY-29.01%·vs LM99.00%·vs L3M82.09%Market share2.46%
YTD · vs LY -29.01%
272,432罐

活动数据 数据截止时间: 2026-09-01

妈妈班
场次2,201场均NU6.62YTD场次4,680
月子中心1,999场
场均NU 3.81
转化率 32.82%
大型孕妇116场
场均NU 33.4
异业孕妇/爬爬赛/异业/水育0场
—
路演
场次112场均NU84.54YTD场次165
全家营养站32场
场均NU 229.31
vs LY +3,100%
区域路演68场
场均NU 28.32
vs LY +423.08%
大篷车 / 自然力6 / 0场
场均销量 269

Nielsen VALUE SHARE / ND / WD / SPPD

VALUE SHARE
2.03%
·vs LY-1.94·vs LM-0.68
MAT3.53%
·vs LY -0.23
·vs LM -0.15
ND
17.9%
·vs LY-11.83·vs LM-4.75
MAT31.67%
·vs LY -0.42
WD
37.06%
·vs LY-14.20·vs LM-2.65
MAT55.53%
·vs LY +0.11
SPPD
2,874.38
·vs LY-7,278.11·vs LM-2,182.73
MAT44,712.33
—
MBS Value share 全国
MBS MAT Value share 全国
MBS monthly price (RMB/kg) 城市等级:
MBS MAT monthly price (RMB/kg) 城市等级:
SELL IN
渠道:时间:~
品类:
整体情况ⓘ是否含补货:
23,224罐
财务目标:0罐
达成率:0.00%
YTD达成:1,046,031罐
YTD达成率:0.00%
·vs LY:5,351.64%
·vs LM:0.00%
·vs L3M:874.16%
SELLIN分订单状态单位:罐
下单 23,224
付款 17,825
制单 0
出库 0
早阶段大听
6,660罐
·占比
·vs LY:1,463.38%
·vs LM:0.00%
·vs L3M:0.00%
全阶段大听
20,293罐
·占比
·vs LY:4,663.62%
·vs LM:0.00%
·vs L3M:751.22%
早阶段小听
2,931罐
·占比
·vs LY:0.00%
·vs LM:0.00%
·vs L3M:0.00%

区域表现 横轴坐标：大区 · 折线：vs LY

SKU表现 下单 / 付款 / 制单 / 出库

近12月表现 下单 / 付款 / 制单 / 出库

财年JulAugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJun
F24992,4991,074,9551,250,929917,482855,2581,310,3001,417,785658,3621,106,2511,173,8891,163,7591,103,268
F25350,1851,000,8881,118,5931,060,5971,028,9671,303,683973,273801,0191,096,5881,175,5361,041,0241,238,791
GR% F25-F24-0.65-0.07-0.110.160.20-0.01-0.310.22-0.010-0.110.12
SELL OUT
品类:
整体情况ⓘ是否含补货:
33,237罐
财务目标:0罐
达成率:0.00%
YTD达成:1,417,747罐
YTD达成率:0.00%
·vs LY:-42.72%
·vs LM:61.74%
·vs L3M:10.66%
早阶段大听
12,569罐
·占比
·vs LY:-43.04%
·vs LM:+1.51%
·vs L3M:+2.76%
全阶段大听
29,847罐
·占比
·vs LY:-45.69%
·vs LM:+53.35%
·vs L3M:+2.71%
早阶段小听
3,480罐
·占比
·vs LY:0.00%
·vs LM:0.00%
·vs L3M:0.00%

区域表现 横轴：大区 · 折线：vs LY

SKU表现 下单 / 付款 / 制单 / 出库 · 折线 vs LY

近12月表现 下单 / 付款 / 制单 / 出库

财年JulAugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJun
F241,000,8881,118,5931,250,9291,060,5971,028,9671,310,3001,417,785801,0191,096,5881,175,5361,041,0241,238,791
F25350,1851,000,8881,118,5931,060,5971,028,9671,303,683973,273658,3621,106,2511,173,8891,163,7591,103,268
GR% F25-F24-0.65-0.11-0.1100-0.01-0.31-0.180.01-0.010.12-0.11
DT INVENTORY
品类:
整体情况数据截止时间: 2026-08-01
总库存
791,219罐
·vs LY:
-640,030
·vs LM:
-36,402
库存系数:
1.30
可用库存
773,813罐
·vs LY:
-637,815
·vs LM:
-31,084
库存系数:
1.27
在途库存
17,406罐
·vs LY:
-2,215
·vs LM:
-5,318
库存系数:
—

区域表现 横轴：大区 · 可用/在途库存 + 库存系数

SKU表现 可用/在途库存 + 库存系数

近12月表现 可用库存柱 · 总库存系数线

临期库存预警 临期总量 · 分区域 / 分SKU

临期总量
166 罐
占比: 0.0%
库存生产月份
2024-09
生产月份: 无限制 ⓘ
分区域
分SKU

库存新鲜度 按剩余保质期

SKU有效期<8个月有效期8-12个月有效期>12个月有效期过期合计
库存数占比库存数占比库存数占比库存数占比库存数占比
S1-850 (Gen 2)2950.29%5520.55%99,46699.12%340.03%100,347100.00%
S2-850 (Gen 2)2590.22%1,0420.90%113,80198.80%810.07%115,183100.00%
S3-850 (Gen 2)2580.10%8240.33%248,15399.52%1110.04%249,346100.00%
S4-850 (Gen 2)651.81%3419.48%3,16587.99%260.72%3,597100.00%
S1-400 (Gen 2)3230.84%38,31499.13%150.04%38,652100.00%
S2-400 (Gen 2)2481.37%6543.62%17,09794.65%640.35%18,063100.00%

生产月份库存信息 SKU × 生产月份 · 库存数

SKU2022.092022.112023.012023.022023.062023.072023.082023.092023.122024.012024.092025.032026.03
S1-850 (Gen 2)11212112311
S2-850 (Gen 2)11112131
S3-850 (Gen 2)121112121
S4-850 (Gen 2)111311
S1-400 (Gen 2)54
S2-400 (Gen 2)42
Kids Advance1
Kids Advance(Gen)-750236
PGO
品类:
SELLIN
23,224罐
vs LY 5,351.64%vs LM 0.00%vs L3M 200.00%
SELLOUT
70,249罐
vs LY -37.71%vs LM +189.25%vs L3M -9.64%
PGO
5,492罐
vs LY -63.06%vs LM -65.17%vs L3M -42.13%
店均 4.42罐人均 4.31罐PGO占SELLOUT 7.82%
首购NU
1,840人
vs LY 77.95%vs LM -53.63%
当月NU复购率
1.41%
vs LY -95.19%vs LM -98.41%
现有PG人数
7,837人
vs LY 38.37%vs LM 38.49%
专职 2,333人兼职 1,541人主推 3,963人

当前各阶段PGO占比

PGO表现 横轴：大区 · PGO + PGO/SELLOUT

NU表现 横轴：大区 · MTD/LY/LM

明细 共30条

区域省份PG人数PG门店数门店单产PG单产可比门店vs LY可比门店vs LM
华东区江苏56562.542.54-3.64%-80.48%
华东区浙江61613.383.38-47.03%-73.86%
华东区安徽27272.112.11-8.21%-76.10%
NU
品类:
早阶段NU
1,619人
·vs LY: -44.38%·vs LM: -51.09%
NU ⓘ
1,932人
·vs LY: -49.06%·vs LM: -55.97%
S1
1,206人
·vs LY-49.06%·vs LM-47.63%
阶段占比 62.42%
S2
413人
·vs LY-69.27%·vs LM-58.99%
阶段占比 21.38%
S3
227人
·vs LY-72.85%·vs LM-65.34%
阶段占比 11.75%
S4
7人
·vs LY-22.22%
阶段占比 0.36%
Kids Advance
79人
·vs LY107.89%·vs LM-81.32%
阶段占比 4.09%

分机制NU占比 / 分场景NU占比

NU表现 横轴：大区 · MTD/LY/LM

早阶段追踪 趋势

活动
品类:
早阶招新活动（妈妈班）
路演

整体情况

场次
90
vs LY 10vs LM 27
场均NU
4.06
NU转化率: 32.47%
YTD场次
5,150
vs LY 4.87%
早阶段教育营覆盖达成率
0.00%

各活动类型

大型孕妇场
12 场次4.2 场均NU
vs LM 66.67%场均转化率: 28.50%
中型孕妇场
18 场次3.8 场均NU
vs LM 42.86%场均转化率: 31.20%
孕博会
3 场次6.5 场均NU
vs LM 200.00%场均转化率: 38.10%
区域路演
8 场次3.1 场均NU
vs LM -20.00%场均转化率: 25.40%
水育计划
5 场次2.8 场均NU
vs LM -37.50%场均转化率: 22.60%
常规场(有棚窗)
24 场次3.5 场均NU
vs LM 20.00%场均转化率: 30.80%
常规场(无棚窗)
16 场次2.9 场均NU
vs LM -15.79%场均转化率: 27.30%
大型场
4 场次5.2 场均NU
vs LM 33.33%场均转化率: 35.60%

25W活动细分 独立区域 · 按活动小类拆分场次/场均NU/转化率

渠道NU表现 场均NU数 / 场均覆盖数 / 场均转化率 / NU复购率

近12月NU表现 执行场次数 / NU转化率

整体情况

场次
1
vs LY +1vs LM 0
YTD场次
246

各路演类型

全家营养站
1 场次签到 1,275
场均销量 1,715
自然力
0 场次
大篷车
0 场次
区域路演
0 场次
vs LM -100%
创新型
0 场次

分活动类型NU占比 / 分STAGE NU占比

POS
品类:
POS达成 ⓘ
272,432罐
·达成
·vs LY: -29.01%·vs LM: 99.00%·vs L3M: 82.09%
YTD POS达成
272,432罐
·达成
·vs LY: -29.01%
SELLOUT ⓘ
849,223罐
·达成
·vs LY: -13.00%·vs LM: 92.42%·vs L3M: 77.38%
YTD SELLOUT
849,223罐
·达成
·vs LY: -16.34%
POS早阶段占比（仅含大听）
34.1%
·vs LY-43.7%·vs LM+65.9%·vs L3M+101.6%
YTD POS早阶段占比34.1%
·vs LY -43.7%
份额 MS%
5.3%
对比去年同期-2.0%对比上月同期+2.8%
YTD份额 MS%5.3%
·vs LY -2.0%

KA分月销售 & 市场份额趋势 S1-S4 + 市场份额

SELLOUT-门店出入库
品类:
SELLOUT
70,155罐
SELLOUT 城市等级:
70,155罐
·vs LY: -35.81%·vs LM: +188.26%·vs L3M: +25.43%
全国
·vs LY: -35.81% ·vs LM: +188.26% ·vs L3M: +25.43%
早阶段
26,498罐
·vs LM: 90.54%
·早阶段占比
PGO
5,492罐
PGO 城市等级:
5,492罐
·vs LY: -63.06%·vs LM: -65.17%·vs L3M: -42.13%
全国
·vs LY: -63.06% ·vs LM: -65.17% ·vs L3M: -42.13%
早阶段
3,364罐
·vs LM: -19.94%
·早阶段占比

区域表现 横轴：门店省份 · SELLOUT / PGO

Nielsen · MBS channel
品类:
Value share
2.03%
·vs LY-1.94·vs LM-0.68·vs L3M-0.1
MAT3.53%
·vs LY -0.23
·vs LM -0.15
Volume share
1.71%
·vs LY-1.72·vs LM-0.53·vs L3M-0.15
MAT3.05%
·vs LY -0.12
·vs LM -0.13
Price per KG
387.43
MAT376.74
ND
17.9%
·vs LY-11.83·vs LM-4.75·vs L3M-6.24
MAT31.67%
·vs LY -0.42
WD
37.06%
·vs LY-14.20·vs LM-2.65·vs L3M-7.67
MAT55.53%
·vs LY +0.11
SPPD
2,874.38
MAT44,712.33

Value share（City Tier / Stage）

Value share by stage（Key&A）

至初 / 启润 / 至淳 三系列对比 价值份额·近12月 + 分Stage销量

货流链路总览
启润定制
📊 数据来源与期次：入库 Sell-in = DRM（一期）· 出库/门店动销 = 至爱购（一期，罐码级）· 消费者扫码/扫码率 = 至爱购（二期，当前无积分）· 商品主数据 = DRM ｜ 更新 T-1

销售链路数据情况

入库 In（沿用 SELL IN）
23,224罐
vs LY 5,351.64%vs LM 0.00%
出库 Out（沿用 SELL OUT）
70,249罐
vs LY -37.71%vs LM +189.25%
Offtake 门店动销
41,500罐
vs LM +12.30%vs LY +6.4%
消费者扫码
12,306罐
vs LM +8.72%vs LY +15.2%

分仓 Sell-in 排名 启润云仓 · 罐

云仓主体：上海康悦广记数字科技有限公司（广东广州 / 江苏昆山 / 湖北武汉 / 四川成都 / 河北廊坊 5 仓）

服务商 Sell-out 分区域 按大区汇总 · 罐

各服务商仅归属一个大区：华东＝上海蔚途/宁波大热/无锡三晟/山东爱初；华南＝广州仓内购；华中＝湖北苏迪加；西南＝创婴汇；华北＝北京宏宸祥达

Offtake 门店销量地图 分省份动销 · 罐

近12月货流趋势 出库柱 · Offtake柱 · 扫码线

门店执行质量
启润定制
📊 数据来源与期次：陈列达标 / 陈列打卡 / 分区域陈列达成率 / 小红书·抖音打卡 / 效期预警 = 至爱购（二期，需门店库存与拜访照片）｜ 更新 T-1 ｜ 本看板整体二期落地

陈列可视化 / 打卡 / 效期

陈列达标率
82.4%
vs LM +3.1pt
货架份额 / 排面占比
18.6%
vs LM +1.2pt
产品知识打卡率
76.5%
覆盖导购 1,842人 · 考核通过率 91%
效期预警门店
17家
临期(≤6月) 43罐 · 过期 0

任务打卡 & 陈列达成

小红书任务打卡
128篇
参与人数356总曝光42.6万互动量1.8万
来源：至爱购 · 二期
抖音任务打卡
96条
参与人数289总播放38.2万互动量1.3万
来源：至爱购 · 二期
陈列达成率 · 分区域
82.4%
华东91%
华南87%
华北83%
华中79%
西南74%
达成率 = 陈列达标门店 / 应陈列门店 · 分大区 · 来源：至爱购 · 二期

各机制陈列达标 & 打卡覆盖

会员复购与转段
启润定制
📊 数据来源与期次：会员总数 / 来源分布 = 至爱购（一期，仅聚合、不涉个人）· 转段 / 复购 = CRM（一期）· 至初用户构成 / 活动获取 = iSmart（一期）｜ 更新 T-1

会员概况

会员总数
25,418
vs LM +1,206
本月新增会员
1,206
vs LM +8.60%
90天复购率
28.4%
vs LM +1.2pt

来源分布 · 至初用户构成 · 转段漏斗

会员来源分布
活动获取 · 分活动人数
至初用户构成
转段漏斗（至初老会员 → 转喝启润）
转段率 = 转喝启润 ÷ 至初老会员基数 · 转段/复购来源：CRM（一期）
头部门店 & 服务商
启润定制
📊 数据来源与期次：门店动销 / 省份排名 / 服务商 TOP10 / 优质品类 = 至爱购（一期）· 库存预警 / 私域 / 活动 ROI = 至爱购（二期）· 商品主数据 = DRM ｜ 更新 T-1

门店多维分析（库存预警 / 动销 / 打卡 / 私域 / ROI / 优质品类）

门店库存预警
17家
临期 SKU 43 · 过期 0
门店动销（本月）
41,500罐
vs LM +12.30%
活动 ROI
3.42
vs LM +0.35
优质品类门店占比
31.2%
奶粉+辅食双品类 486家
来源：至爱购（一期）· 口径：在售奶粉且辅食动销门店

门店动销 TOP10 & 活动 ROI 趋势 & 省份排名

分活动 ROI
省份动销排名

服务商 TOP10 排名 每省一个代表 · 按月销量（演示数据：由经销商列表按省份规模生成）

排名省份服务商（经销商代表）本月销量（罐）
1上海上海蔚途电子商务（专项发货）4,540
2江苏无锡三晟贸易有限公司2,100
3浙江宁波大热贸易有限公司1,760
4广东广州仓内购1,700
5山东山东爱初供应链管理有限公司1,670
6江西南昌鑫亿萌贸易有限公司1,100
7河北石家庄鹤星商贸有限公司930
8辽宁创婴汇（沈阳）供应链管理有限公司810
9湖北湖北省苏迪加科技有限责任公司730
10北京北京宏宸祥达科技有限公司720
数据说明：取自经销商列表每日导出（2026-08-31），每个省选取 1 家活跃经销商作为该省服务商代表，销量按省份规模随机生成演示
销售工作台 · 我的区域
销售视角 数据范围：华东区 / 江苏省（示例登录）
品类:

我的区域 · 核心指标（达成红黄绿） 对比全国 / 大区 / 省份 · 行级权限只看本区域

Sell-in 进货
2,650罐
达成 118% · 优·vs LY +12%
Sell-out 动销
2,410罐
达成 112% · 优·vs LY +9%
库存系数
1.28
预警 · 关注·vs LM -0.10
NU 新客
386人
达成 92% · 待提升·vs LY +5%

对比：我的区域 vs 省 / 大区 / 全国（达成率）

我的区域排名
全国 34 省第 8 名
华东区 6 省第 2 名
达成率 vs 全国118% · 高出 30pt

分产品线表现（至初 / 启润 / 至淳）

近12月我的区域趋势（Sell-in vs Sell-out）

说明：本页为销售角色样例。明细按行级权限锁定到登录人负责的大区/省份；对比与排名取自不受行级过滤的「聚合基准数据集」，只出合计与名次、不含他人明细。
SKU 表现分析
启润定制 分维度 × SKU 销量·环比·排名
📊 数据来源与期次：销量/环比/排名 = 至爱购(订单·动销) + DRM(Sell-in)（一期）· 分仓/客户维度颗粒待确认 · 商品主数据 DRM ｜ 更新 T-1
品类:

核心概览 切换 大区/省份/城市/客户/门店/仓 维度下钻

总销量
41,500罐
环比 +12.3%
覆盖 SKU
6
动销SKU 数
动销门店
1,286家
环比 +5%
断货门店
21家
需补货

各 SKU 销量 · 环比 · 排名 销量柱 + 环比折线

分大区 × SKU（销量堆叠）

SKU 明细（销量 / 环比 / 排名 / 断货）

SKU销量(罐)环比全国排名大区排名断货门店
S1-85011,020+14%116
S2-8504,349+9%333
S3-8505,036-4%225
S1-3001,791+22%552
S2-300388+6%661
S3-3003,028+11%444
门店库存健康
启润定制 门店级库存·新鲜度·周转·断货
📊 数据来源与期次：理论库存/周转天数 = 至爱购(盘点·订货−扫码出库)（一期）· 门店实时库存 / 新鲜度 / 断货预警 = 至爱购（二期，需门店库存上报）｜ 更新 T-1
品类:

库存健康概览 最小颗粒到门店

监控门店
1,286家
断货预警
37家
占比 2.9%
临期预警
52家
新鲜度<8月
平均周转
42天
环比 -3天

周转天数分布 / 断货预警 TOP 按门店

门店库存明细（新鲜度 / 周转 / 断货）

门店库存(罐)新鲜度(临期%)周转天数断货预警
乐家母婴2606%38正常
孩子王·万达12021%55临期关注
爱婴岛4048%92断货预警
贝因美3003%30正常
中亿孕婴1552%110断货预警
门店新客获取
启润定制 新客来源·新客数·到门店
📊 数据来源与期次：新客数 = 至爱购/NU（一期）· 新客来源标签（孕妇/品牌新/母乳/转牌）= 至爱购会员标签 + iSmart（二期，标签需扩展）｜ 更新 T-1
品类:

新客概览 来源结构 + 门店分布

新客总数
1,842人
环比 +8%
孕妇标签
28%
来源结构
品牌新
30%
来源结构
母乳
12%
来源结构
转牌占比
22%
竞品转化
覆盖门店
640家
有产新客

新客来源结构 孕妇 / 品牌新 / 母乳 / 转牌

门店新客明细（按来源）

门店新客数孕妇品牌新母乳转牌
乐家母婴8624301220
爱婴岛7218221022
孩子王·万达652018918
贝因美581520815
中亿孕婴441214612
a2 BI · 10 个看板结构 + 真实读数（部分图表为看板读数近似，灰条/破折号为原看板未加载或空值）